淘宝网店经营策划书

发布时间：2022-10-26 08:40:19

　　下面是小编为大家搜集整理的淘宝网店经营策划书，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助。

　　淘宝网店经营策划书

　　一、前言

　　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。

　　二、市场分析及定位

　　1、市场分析

　　（1）市场背景分析

　　现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2002年至2006年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。调查显示，在未来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校）、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。

　　淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的34.6％。我们小组选择在淘宝上开店。

　　（2）项目分析

　　根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。

　　我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。

　　2、目标市场确定

　　2.1淘宝店的目标市场

　　淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。

　　2.2校园的目标市场

　　制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。

　　2.3商家的目标市场

　　有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。

　　3、网店定位

　　淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对时尚年轻女性消费者，也面向在校大学生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

　　第一：价格

　　策略：（1）平价政策

　　以低价带动高价

　　（2）价格结构

　　低价格配合高价格进行组合

　　第二：特色

　　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

　　策略：将新、奇特和专业相结合

　　第三：附加值

　　通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。

　　4、网店目标

　　在本年度当中，销售额达到2000元，并积累一定的信誉度

　　三、网店策略

　　1、产品策略

　　产品定位：

　　1）包装定位：

　　在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

　　2）品牌定位：

　　我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

　　2、价格策略

　　我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

　　1）差别定价策略

　　差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

　　2) 顾客主导定价策略

　　主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。

　　3) 低价策略

　　我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

　　4) 折扣定价策略

　　在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：

　　① 数量折扣定价策略

　　当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。

　　② 季节折扣定价策略

　　每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

　　3、支付方式

　　A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款

　　B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款

　　C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员

　　D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款

　　E、信用卡：用您的“信用卡”付款

　　4、物流模式

　　实行全国统一定价，加量不加价

　　运送方式有：平邮8元、快递公司12元、EMS15元

　　四、网店设计

　　1、平台选择

　　我们网店平台选择有天天来店和淘宝网。

　　（1）选择在天天来店开店的原因：

　　① 天天来店网站是本系开设的一个针对广西高校大学生网上购物的校园电子商务平台。

　　② 我们本身是电子商务专业的学生，在学校建立的电子商务网站开网店，更易于我们策划和实施网店在校园的推广方案。

　　③ 可以很好的运用我们在学校的人脉关系宣传我们的网店。

　　④ 在天天来店开网店的卖家不多竞争比较低，我们本身没有什么经济能力，开网店是投入经费比较少的方式。

　　⑤ 我们是以代理的方式销售我们网店的商品，货源由另外的卖家承担，我们的产品（衣服）的货源是在南宁，离我们学校比较近，可以减少运费。如有本校的同学购买我们的产品，我们可以送货上门，为我们的客户提供很好的服务。

　　⑥为下学期我们搬到新校区作好准备。

　　（2）选择在淘宝网开店的原因：

　　① 淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。

　　② 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。

　　③ 淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。

　　④ 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。

　　⑤ 节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。

　　⑥ 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。

　　2、网店风格设计

　　注：此网店的风格设计只针对淘宝网店闪炫鞋族进行设计。

　　店名：冰上芭蕾

　　主营：各种化妆品。

　　设计风格：版头的banner主要以红色为主，而店铺页面左侧主要以绿色为主，右侧以白色为主，红色和绿色体现动感、青春，充满活力的样子，而白色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配，更加突出我们的商品。

　　店铺LOGO

　　我们主要用红色字体和黑色字体两种色调搭配，我们的店名用闪烁的效果修饰，而红色的字体体现我们店铺的鞋子的质量好，同时也突出我们主营的商品爽肤水。

　　② banner 的设计

　　主要用我们店铺化妆品的图片和我们的LOGO，还有主营商品，运用flash软件制作，再添加闪烁的光晕和泡泡来修饰图片。将以上结合在一起制作成这个banner。

　　③ 商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。

　　④ 促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。

　　⑤ 店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。

　　六、网店推广

　　一、网上推广

　　1、设计商品宝贝的标题

　　尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。

　　(1)标题设计的模式

　　标题上加上宝贝款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。

　　(2)标题设计的样式

　　例如：①adidas三叶草Superstar 2 巨星花艺女子休闲板鞋 019784 ②新店开张透气+轻松+超款两双包邮等

　　2、社区发帖回帖

　　（1）社区的选择

　　选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。

　　（2）如何发帖

　　能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。

　　（3）在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。

　　3、策划促销活动

　　节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：

　　（1）活动的时间

　　在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：端五节的前三天和后三天，情人节的前三天和后三天等。

　　（2）赠送物品促销

　　促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。具体如下：

　　① 在促销活动期间购买我们衣服两件以上的我们会送上手机挂件或贺卡一张。

　　② 在促销活动期间凡是购买我们鞋子都会获得袜子一双，购买两双以上的，我们会赠送袜子一双和杯子一个以及优惠券一张，凭优惠券以后凡来我们网店购物不论什么时候一律九折优惠。

　　（3）折扣促销

　　① 在促销活动期间购买我们衣服购买两件衣服的免邮，两件以上的我们会给以顾客九折的折扣以及免邮。

　　② 在促销活动期间凡是购买我们鞋子都会给以九折的折扣，购买两双以上的，我们会给以八折的折扣也会获得我们店发送的优惠券一张，凭优惠券以后凡来我们网店购物不论什么时候一律九折优惠。

　　（4）团购促销

　　凡是两个以上的顾客，一起来光顾我们的网店，一起购物的。我们将给予八折优惠和优惠券两张。

暂无相关信息

猜您喜欢的文章

文书范文大学逃课检讨书3000字一份

尊敬的校领导、老师:今天是XX年6月1日，上午本来有一节企业管理基础课，由于自己的私事，就缺席了3~4节的这堂课，而且没有跟老师请假，在班里面造成了严重的影响，经过老师的教导，我知道
文书范文1000字工作监管不力检讨书范文

　　做错事了要有有检讨，有反省，才有进步。以下是范文大全小编为大家搜集整理的客服投诉检讨书，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在检讨书栏目!　　范文一　　敬的领导同志：　　您好
文书范文轮滑社团招新的策划书

　　轮滑社团旨在提高所有的轮滑会员的技术，培养一批具有轮滑表演性轮滑会员。那么活动策划书怎么写?以下有三篇范文可供参考：　　1　　一、活动背景：　　轮滑一直是一种积极，健
文书范文文艺部特色活动策划书

　　文艺部，又有称文娱部，一般指高校学生会中的一个常设职能部门，以提高同学们艺术修养、营造良好的校园文化氛围为目的，开展各种同学们喜闻乐见的娱乐的活动。下面是小编为大家
文书范文文明创建倡议书3篇

　　文明创建倡议书　　亲爱的同学们：　　你们好!　　创建全国文明城市是提升南通城市形象的有效途径，是事关南通发展、人民幸福的一件大事，通过文明创建，我市城市形象显著提升
文书范文儿童万圣节活动策划案

　　万圣节是一个很好的节日，下面小编整理了儿童万圣节活动策划案，欢迎阅读!儿童万圣节活动策划案一　　一、活动背景：　　万圣节流传至今，现在来说是孩子们以及年轻人的化妆舞
文书范文《幸福生活感恩社会》主题班会

　　活动背景：　　随着社会的进步，人们的物质生活越来越丰富，随之而来的精神生活反而枯燥了，而一个民族的振兴需要一代又一代的人们去付出，去努力，去奋斗。只有保持昂扬的斗志，才能
文书范文考试退步的检讨书

尊敬的老师：　　您好!　　时光匆匆,转眼间考试也已结束,试卷也发下来了.望着试卷上的分数,我惊讶了.因为这和我应有的水平相差甚远，我在此向你说一声对不起，我辜负了您对我的
文书范文班长失职检讨

　　班长失职就是疏于对班级事务的监督与管理，没有带好班干部，导致班级诸多事务处于停滞荒废阶段，使得同学们怨声载道、民怨沸腾。这样就必须要好好检讨了，否则很快就得下台，那么
文书范文放弃低保承诺书范文

篇一、放弃低保承诺书范文　　尊敬的各位领导：　　本人已有固定工资与劳动，且有能力维持本人于家人的所有开支，特此向有关领导与街道申请低保放弃。　　请领导与街道组批示！　　
文书范文最新小学教师师德师风承诺书

　　最新小学教师师德师风承诺书范文(1)　　加强教师职业道德建设，是建设适应素质教育的高质量教师队伍的客观要求。我作为西江中心小学的教师，郑重承诺：严格遵守《中小学教师
文书范文【推荐】活动策划范文锦集5篇
文书范文班干部检讨书4篇

　　尊敬的领导: 　　我怀着愧疚和懊悔写下这份检讨书，以表示对有我班的学生在宿舍存放并使用大功率电器这种违纪行为的深刻认识。在学校有明文规定的情况下，我班学生还擅自使
文书范文学生会招新的策划书

　　一、招新目的　　学生会是学校与学生之间沟通的桥梁，学生会在学生处老师，主席团，各部长指导下开展各项工作.秉着"一切为了同学，为了同学一切，为了一切同学"的宗旨全心全意为
文书范文放弃缴纳公积金承诺书

　　放弃缴纳社保承诺书　　XX有限公司：　　本人于年月日入职贵公司，职位是。本人入职时，公司已向我告知应按法律规定缴纳各项社会保险费用，公司也一直要求给予本人缴纳社会
文书范文防治雾霾倡议书

　　在雾霾越来越严重的时候我们就要采取防治措施了，下面是范文大全小编为大家收集的关于防治雾霾倡议书，欢迎大家阅读!　　防治雾霾倡议书【1】　　亲爱的群众们：　　现在的雾
文书范文项目负责人承诺书范文

　　本人作为该项目的责任人，根据党风廉政建设和反腐倡廉工作的有关要求，现作如下承诺：　　1、加强政治理论知识学习，不断提高思想素质、增强廉洁自律意识、筑牢拒腐防变思想防
文书范文温馨班级创建活动策划

　　班级、教室是学生学习活动的主要场所，整洁美观、充满浓郁文化氛围、体现人文关怀的班级布置，对班集体建设起着潜移默化的积极作用。作为班主任的我，积极响应学校提出的“温
文书范文公务员请假条模板表格[四篇]

　　请假条相当于公文中的“请示”,它是因事、因病或者因公请求领导或相关负责人,准许不参加某项工作、学习、活动的文书。下面是小编为大家搜集的公务员请假条模
文书范文绿丝带的爱心送考公益活动倡议书

　　一年一度的高考即将开始，县文明办、教体局、交警队、运管站发起第二届心连心“绿丝带”爱心送考公益活动，活动由心连心志愿者协会承办，由馨悦龙骧商会馆、鑫悦达酒店、佳鑫
文书范文贷款买房授权委托书范本

　　委托人：____________ 性别：____________ 出生日期：____________身份证及地址：____________　　委托人：____________ 性别：____________ 出生日期：____________身份证及地址：____
文书范文大二学生上课迟到检讨书300范文

　　尊敬的辅导员：　　您好!在此，我怀着十分沉重的心情向您做出深刻的检讨!身为一名大二的学生，还要为迟到而写检讨书，感到十分的无奈和懊悔!今天写下这份检讨书，是对我以后不再
文书范文还款保证书范文模板

　　什么是银行还款保证书，请看下面小编为大家收集整理的范文!　　还款保证书　　(银行)：　　根据《中华人民共和国担保法》以及财政部《外国政府贷款转贷管理办法》，我厅(局)
文书范文大学生义务整理图书馆活动策划书

　　活动时间： 20XX年12月11日　　活动地点：湖州市图书馆　　活动内容：　　1、召集志愿者　　2、对图书进行整理　　参加人数: 2　　参与对象：求真学院基础部“滴水”公益服务团
文书范文节能倡议书范文

节能倡议书范文1全市各级公共机构：　　今年以来，我市的用电形势十分严峻，从原来的季节性缺电变为常年性缺电，预计我市今年夏季高峰最大电力供需缺口达80—100万千瓦，负荷缺口率将
文书范文拍卖活动策划书

　　拍卖活动策划书　　拍卖活动策划书1　　项目名称：校园拍卖　　活动内容：以大四毕业生不用的生活用品为主要对象，再兼大一大二大三年级的闲置生活用品为对象进行一次拍卖活
文书范文代理商移动的承诺书

　　一、主要职能　　中国移动客户办理业务和体验服务　　二、服务内容　　基本业务办理：缴费、入网、过户、报停、补卡、销户；　　国际漫游申请、跨区服务、签约客户密码重
文书范文员工质量诚信承诺书

　　员工质量诚信承诺书你们写过吗?下文是小编为大家整理的员工质量诚信承诺书，仅供参考借鉴，希望可以帮助到大家。员工质量诚信承诺书一　　为弘扬诚信工作的价值观，树立诚信
文书范文监理授权委托书范文

　　*************公司：　　根据国家建设部及省、市关于工程建设监理实施规定的精神，为提高工程建设的综合经济效益，我单位已将贵公司承包的***********工程，委托*********公司
文书范文大学生五一劳动节征文比赛活动策划书

　　五月，是枝繁叶茂生机盎然的季节，是体现劳动价值和劳动美的月份，为迎接我国第五十七个五一劳动节，我镇宣传办、团委、工会、宣传文化中心、xxx劳动和保障分局、教办联合举办x
文书范文1000字情书煽情

　　那一年，白雪纷飞，你站在雪中，你微微一笑，瞬间温暖了我整个冬天!今天范文大全小编给大家带来1000字情书煽情范文，请大家一起来欣赏!1000字情书煽情范文1　　某天，有着银亮亮的
文书范文奶茶店创业计划书优秀范文

　　引导语：开奶茶店是因为其投资成本少、投资回报周期短和投资回报率高，因而深受小本创业者的欢迎，如果你想创业吗，就先要准备好创业计划书，下面小编为大家分享几篇关于奶茶店创