花卉市场营销调查分析

发布时间：2022-10-31 23:22:53

　　花卉业作为全球性的高效产业,本世纪有了相当大的发展,世界各国对花卉生产都给予了充分的重视。我国在本世纪70年代以来,花卉有了可喜的发展,特别是沿海地区异军突起,鲜花已打入国际市场,在我国花卉业大环境的影响下,内蒙古近几年来,花卉业也有很大发展,先后涌现出一批专门经营花卉的商店,且销量逐年提高,品种不断丰富,服务项目也在逐渐增加。本文主要对呼和浩特、包头花卉市场进行了调查分析,进而展望我区花卉市场,以期为有关部门决策者、花卉的生产和销售者,提供必要的科学依据。

　　1　调查方法

　　1998年3～6月,我们对呼和浩特、包头的花卉市场进行了调查,采用了“地毯式”和圆心辐射式” 种方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法,即从城市西端旧城开始向东端团结小区滚动,以南北向街调查为主,穿插以东西向较明显的繁华街道调查。此法适于对某较陌生地区的调查。在包头采用“圆心辐射式”方法,即以包头的3个区各选一繁华中心为“圆心”,向各区四周辐射调查。此法适于对某较熟悉地区的调查。

　　2　呼和浩特、包头花卉市场营销特点

　　2.1　呼和浩特、包头花卉市场现状

　　呼包2市自 1992年出现几家花店以来,至1998年6月,已发展到50多家花店、10余处流动花摊。这些花店多集中在交通方便、文化氛围较浓的繁华地段,流动花摊多集中在农贸市场、居区小区入口、小巷及主要交通路口处。

　　在 50多家花店中,营业面积通常只有20～30m2,小的在10m2以下。花店周年供应鲜切花品种,如:月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等,还常年出售绢花、干花和盆花。花店从业人员一般每家2～3人,以女性作店主的居多。

　　2.2　呼和浩特、包头花卉营销特点

　　2.2.1　花店所销花卉,除干花外,都以外来花为主,极少为地产花。鲜切花、盆花、绢花多以空运、铁路运输及公路运输。

　　2.2.2　鲜切花、绢花的价格相对比较稳定,包头略高于呼和浩特,见表1。在呼和浩特鲜切花、绢花销售占花卉市场的30%左右。主要用于宾馆、商场、机关单位大型活动、婚嫁新娘捧花、婚车装饰等。

　　2.2.3盆花价格有很大随意性,同一盆花,同种株型,不同花店售价相差十分悬殊见表2。一般盆花销售在夏秋两季,以生活型和室内观叶型为主,冬春两季,特别是春节前后多以正在开花的为主。如君子兰和水仙等。

　　2.2.4　干花价格起伏不定。干花是我区特有花卉,前几年倍受冷落,随着呼包2市居民对它的逐步认识,价格也产生波动,1997年价格上扬,每件作品售价在200～600元之间,1998年价格回落,同样干花作品售价在40～200元。

　　2.2.5　呼和浩特的花店有向连锁店发展的趋势,如兰君花卉总汇有限公司的直销花店与分店即为连锁花店,有些花店是自治区花协的会员店,连锁店形式是今后花卉业发展的一个趋势。

　　2.2.6　包头的花店有些是礼仪公司兼营的。如爱心礼仪公司、东妪礼仪公司、永结礼仪公司等,这些花店充分利用现代通讯手段,开展电话订花、免费送花等业务,为花卉市场开辟更广阔的市场。

　　2.2.7　呼和浩特花店大多开展盆花业务,周年供应300余种,售价在70元以上的占15%,百元以下的约占85%。盆花销售约占花卉销售的50%左右,而包头花店出售盆花的很少,据调查不完全统计,呼和浩特出售盆花的花店有13家,包头只有2～3家。

　　3　呼和浩特、包头花卉市场消费趋向

　　3.1　呼和浩特、包头居民消费状况

　　呼包2市职工平均工资及居民消费水平,从1985年至1996年都有显著增长见表3。由于经济增长、消费水平提高,用于花卉的消费也在逐年提高,但占总消费的支出比重是很小的。今后随生活水平进一步提高,新的消费时尚的形成,花卉消费必然会得到更大提高。

　　3.2　呼和浩特、包头居民对花卉的需求状况

　　3.2.1　鲜切花主要用于宾馆、商场、大型庆祝活动等鲜花蓝、鲜花束及婚嫁时新娘捧花、婚车布置等。个人消费很小,销路好的多为中、低档花,如玫瑰、康乃馨等。鲜切花消费有强烈地季节性,主要消费在秋冬季,特别是九月之后,节日多,如教师节、老年节、春节、情人节、三·八节,表现为节前价高售量多,节后价落售量少现象,且消费层次小,多集中于20～30岁青年人。

　　3.2.2　盆花特别是大中型耐荫观叶植物,颇受集团消费青睐,这些盆花大多造型大,价格高,只有集团消费者才有此购买力,用于布置办公场所、大型会议室、庆典场面等。小型盆花是个人消费的主流,一般中老年人多购买生活型盆花,如月季、米兰等,中青年人多购买室内观叶盆花,如龟背竹、散尾癸等,随着人们家庭装饰的美化、舒适,大中盆花也在逐渐进入客厅,发展前景看好。

　　3.2.3　绢花、干花仍是人们需求的市场。尽管人们用花在不断向饱含生命和浓情的鲜切花转变,但干花、绢花仍以自己独特的魅力吸引着消费者。一方面是由于经济及消费水平决定,购买干、绢花可一劳永逸,另一方面,干绢花通过染色技术装点与自然花卉逼真或超乎自然的多姿多彩的气质,点缀、装扮着优美清新的环境,依然是高雅文化生活不可缺少的部分,是家庭居室、会议室、办公场所装饰布置的主要饰物。

　　此外,新的消费时尚也为花卉市场开辟新途径。如,探病人送花、生日礼品鲜花、鲜花礼仪电报等,都将为花卉市场提供广阔消费前景。

　　4.2 花卉生产专业化程度不高。我区花卉种植业开始起步,从事花卉生产人员缺乏技术和专业知识,多从种菜转为种花,且设施不齐全,与经营有关的技术环节水平不高,生产的花卉产品质量差异很大。

　　4.3　花卉销售环节存在严重问题。花卉在销售过程中,存在漫天要价,看人要价,缺乏税务、物价部门统一管理与定价。

　　4.4　花卉产业结构不合理。未形成合理的产业结构,各产品所占比例不协调,特别是品种单调、传统,且存在严重的保鲜期短等技术问题。在花卉生产上有些不适地区盲目发展,造成人力、物力浪费,全区没有形成合理布局,缺乏一个强有力的统筹、协调全区花卉生产的组织机构或部门。

　　4.5　资金不足、交通、信息网络不畅,人们的消费习惯及传统观念滞后,严重地制约着花卉业的发展。

　　5　几点建议

　　5.1　全区有关部门应把花卉作为种植业的一个重要内容,引起重视,并加强领导,合理发展,宏观调控,健全流通体系,减少流通环节。在呼和浩特或包头建立一个花卉一、二级大型批发市场势在必行,以克服日前花卉生产、销售的无序状态。

　　5.2　坚持“适地适花”的原则,发展优势花卉。根据我区的气候特点,选择最适宜的地点进行地产花的生产。建议建立一个以城市绿化、美化为主的1～2年生草花良种及繁育基地;由于我区昼夜温差大,夏秋季相对冷爽,适宜绝大多数球根花卉生产,建议建立一个花卉种球繁育基地;干花是我区的特有花卉资源,已引起国内外的重视,建议建立一个干花生产、加工制作一体化的干花生产基地。

　　5.3　建立花卉从业人员专业证书许可制度,提高花卉生产专业化水平。鉴于日前我区花卉生产刚刚起步、专业化程度不高、基础差的问题。必须加强管理和领导,要求花卉生产从业人员必须有花卉栽培知识,能生产合格的产品者,发给生产许可证,若在经营中发现质量问题,则取消其专业许可证,禁止其产品进入市场,保证花卉产品的质量。

　　5.4　形成合理的专业结构。应根据当地群众的欣赏水平,喜好要求,经济实力及市场的需求,加大宣传力度,充分发挥模仿消费的作用,合理调配各种花卉产品的比例,使之形成适合本地区特点的产业结构(合理产业结构应包括切花、盆花、盆景、露地花卉、种子、种球、种苗等)。不能盲目追求与发展,逐步引导各花店向连锁店转化。

　　5.5　加强野生花卉资源的开发利用研究及花卉无土栽培、反季节栽培,园艺设施结构与性能的研究,努力发挥地区优势,使地产花别具特色,与外来花平分秋色。

　　5.6　增强对外开放和交流,扩大影响,把我区优势花卉推向国内国际市场,为我区经济建设创造更大效益。

暂无相关信息

猜您喜欢的文章

报告范文三下乡活动调查报告

　　目的：了解我国新农村建设情况（农业方向）　　形式：深入农村、实地调查有关信息、与村民交谈　　时间：20xx年7月13日--7月14日　　地点：　　组织者：　　参与者：　　调查概况：　　这
报告范文旅游管理系专业桂林九马旅行社实习报告范文

　　实习内容：　　熟悉旅行社业务，跟团学习导游技能。　　实习目的与任务：　　了解旅行社经营管理过程，掌握导游业务。　　实习到了，说什么都要找个地方，实践一下，把自己三年来学习
报告范文心情不好：忘不掉的是回忆，继续的是生活-语录句子

1、妄图去试探一个根本不喜欢你的人简直就是在自取其辱。这么多年，这么多人经过我的生活，可是为什么偏偏是你，看起来好像最应该是过客的你，在我心中占据了这么重的地位。 2、不
报告范文销售部简单辞职报告范文

辞职报告又称辞职信、辞职书、辞呈等。它是员工向所在单位或上级主管部门提交的请求解除劳动合同关系的实用文体，是国家机关、人民团体或企事业单位人才管理和人事工作环节
报告范文大学生社会实践调查报告：临床医师实践

　　一、实践单位情况简介　　我从xxxx年x月1日至xxxx年x月1日在xx市人民医院实践。xx市人民医院创建于xxxx年现占地面积2.2万平方米建筑面积3.x万平方米，是集医疗、科研、
报告范文促销员的寒假社会实践报告范文

　　xx饮料公司在中国区独有一种促销期，英缩写是“N”，即“中国春节促销活动”。　　这次寒假兼职我就是众多xx饮料促销员之一。xx饮料公司作为家乐福的供货商会自己选择促销
报告范文张之洞的功过是非_怎么评价张之洞-名人故事

张之洞是洋务派代表人物之一，其提出的“中学为体，西学为用”，是对洋务派和早期改良派基本纲领的一个总结和概括；毛泽东对其在推动中国民族工业发展方面所作的贡献评价甚高，曾说过
报告范文《西游记》读后感200字-读后感大全

《西游记》读后感200字作文：西游记是我国四大名著之一，它的作者是吴承恩。讲的是唐僧，孙悟空，猪八戒和沙和尚去西天取经的故事，他们经历了九九八十一次磨难，终于取得真经。在西
报告范文敬老院的工作报告

　　导语：关于敬老院的工作报告要怎么写？下面是由小编整理的关于敬老院的工作报告范文。欢迎阅读！　　篇一：养老院工作报告　　1、想方设法提高入院率，发挥百人敬老院的作用。　
报告范文监察局关于以民为本工作报告范文

　　着力理顺影响关系的群众情绪。突出解决群众最关心、最直接、最现实的问题。一是整合公共资源。推进公共产品和公共服务均等化享受，五、安民心。打造公正公平、廉洁高效的
报告范文审计实训心得体会

　　一周的实训时间已经结束，通过这一周的审计学实训，我受益匪浅，以下是对审计大作业的总结以及一些自己的心得体会。　　一、实训的意义。　　我们都清楚审计学是一门实践
报告范文学习培训心得体会

　　学习培训心得体会模板锦集四篇　　我们从一些事情上得到感悟后，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，通过写心得体会，可使我们今后少走弯路。很多人都十分头疼怎么写一篇精
报告范文关于城镇职工社会保险工作情况的调研报告

　　常委会各位组成人员：　　根据《**市人大常委会20**年工作要点》安排，市人大常委会组织调研组，于20**年7月23日至7月28日在市人大常委会潘其弟副主任的带领下，到平果、田阳、
报告范文两学一做年度工作总结_2021两学一做年终总结

　　服务员是在一些服务业中为广大客户提供服务的额人员，对一年的服务工作做一个总结，下面是的服务员个人年度工作总结范文资料，欢迎阅读。服务员个人工作总结　　时间过得很真
报告范文环境监察大队述职述廉报告范文

　　述职述廉报告　　今年来，在局党委的关心、指导下，监察大队根据我市《20xx年环保工作要点通知》要求，认真履行职责，积极开展各项环境监察工作，能够较好的完成各项工作任
报告范文校长安全培训心得体会

　　校长安全培训心得体会　　校长安全培训心得体会1　　本次参加安全工作培训学习，使我感受到“学校安全重于泰山”。校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳
报告范文保育员工作总结范文

　　时光匆匆，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各
报告范文个人工作年终总结报告范文

　　总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。今天范文大全小编给大家为您整理了个人工作年终总结报告范文，希望对大家有所帮助
报告范文单位自检自查报告

　　为了落实监狱的要求，同时为保证安全生产，进一步落实安全生产责任制，有效防范和遏制各类安全事故发生，根据本单位实际情况制定了详细的自查方案，明确检查重点，对安全责任制及制
报告范文收银员实习报告范文2000字

　　我在开始做收银员工作的时候，认识到自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真
报告范文梅兰竹菊的四首诗（梅兰竹菊的四首诗绝句）

其一《咏梅》雪裹寒枝待发芽，新年吐蕊展芳华。一身雅气今何宿，傲骨凝然向落霞。其二《咏兰》幽谷孤芳不自张，花开洁白蕊丝黄。脱离世俗清风伴，雅静冰姿吐妙香。其三《咏
报告范文五一社会实践心得

　　这是我在大学里过的第一个五一节，在还没到来之前总是充满着许许多多的幻想，幻想着我能够带着一部相机，背着一个装着没的零食的旅行包，漫步在美丽的姑婆山里，感受着来自大自然
报告范文班干部工作总结

　　班干部工作总结　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些
报告范文党课个人心得总结

　　通过党员个人党课学习，不断的学习新的知识，并结合实际的应用，更好的开展工作。下面是范文大全小编为大家收集整理的党课个人心得总结，欢迎大家阅读。党课个人心得总结篇1　
报告范文学校行风评议自查自纠报告

为深入贯彻落实xxx(XX)2号文件精神，成立了行风评议领导小组，制定了行风建设实施方案，同时对行风评议的主要内容进行了自纠自查。针对社会、教师反映强烈的、关心的问题，采取了有
报告范文心情随笔：心中有个你，走到哪里都想你-语录句子

1、今夜，我将用我最虔诚的手指，按出如风的文字，通过悠扬的短信，发予你，希望能在你的心头弹奏出涟漪起伏的乐曲，让你知道，有个人一直在想着你！ 2、心中有个你，走到哪里都想你，心已属于
报告范文黑山寨的调研报告

　　短短半个月的生活并够不上所谓“体验”，仅仅能拼凑成一点浅薄的感想和体会。毕竟，比想像中优越许多的特质条件与原先设想的下乡的艰苦是难以磨合的。与其说是一次下乡，不如
报告范文数控机床实习报告

　　当今世界各国的制造业广泛采用数控技术，以提高制造能力和水平。大力发展以数控技术为核心的先进制造技术已成为各发达国家加速经济发展、提高综合国力的重要途径。数控技
报告范文大学生三下乡社会实践活动调研报告

　　大学生三下乡社会实践活动加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历
报告范文学校少先队工作总结

学校少先队工作总结　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此十分有必须要写一份总结哦。那么我们该
报告范文三行情书：在你抑郁的时分，我就是你的开心果-语录句子

1、在你抑郁的时分，我就是你的开心果。在你忧伤的时分，我愿作你的忘忧树！ 2、亲爱的，看见你的那一瞬，我心花怒放，让我连连吸气。终于我下定决心得到了你，拥有你是我的幸福，我爱上你
报告范文活好自己，当你成功了，就无惧风雨-语录句子

1、记住，宁可装傻，也不要自作聪明。宁可辛苦，也不要贪图享乐。宁可装穷，也不要炫耀财富。宁可光输，也不要只赢不输。宁可吃亏，也不要占小便宜。宁可平庸，也不要沽名钓誉。宁可自信，