网罗句子读后感范文模板
做您写作和查阅的好助手

太白网 / 报告范文 / 市场部员工年度个人工作报告

  一 、本年度

  20XX年即将过去,在这段时间中通过一年的工作,发现有很多不足,也有了一点点收获,临近,有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于在来年里把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

  从今年的工作及销售额来看,没有实现自己理想的目标,上半年从百度排名的情况来看,有两点比较明显,一是原有的信息因为修改电话号码导致排名前三页的信息几乎全部掉下来!没有曝光率所以没有寻盘,另外是对信息发布这块,凭借着自己以前对B2B及B2C的摸索,效果不理想!很多信息根据大家的常规思维发布,并没有得到收录,更谈不上排名,这是没有客源是最主要的原因。10月份通过B2B的总结及摸索对信息的发布有所改善,从百度排名的关键词逐渐上升,以保证寻盘!

  在没有本行业的销售基础上仅凭对销售工作的热情和坚持,缺乏行业销售经验和行业知识。还没有完全融入到这个行业中来,对产品没有深入的了解!在说服客户这一块还是相当的不完善,没有占到主动,对同行业之间的信息和市场经验的积累没有一个大概的认识和了解。要达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通取得了客户的信任。同时摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,要经常请教张总等公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,对一些优质客户逐渐积累,掌握市场一个大概的认识和了解。从而取得进步。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,从而提高自己的业务水平,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

  二、20XX年存在的缺点:

  从销售业绩上看,我们的客户工作没有做好,可以说是销售做的十分的失败。20XX年只完成了200多万,对产品价格及优势把握的很混乱,拿捏不准,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题:

  1.对于信息发布了解的还不够深入,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

  2.对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,沟通不够深入,过分的依赖工程部。不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户产品设计上的缺陷不能做到专业的角度分析问题,造成很多工作的浪费。时间过了很久才提出来全面更正。

  三、主动分析市场获取信息:

  如今市场鱼龙混杂,靠单价赢利模式已经很明显行不通,转变成了批量优势了,价格和渠道都透明化,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于中等。在信息时代市场透明的形式下,我们要把握先机做抓住市场最新动态,主动找到客户先人一步的提供服务,争取更多的市场主动权,让更多客户了解、认可我们。价格上我们是属于偏高的价位。在拓展西北区域上因为地域问题,产品的知名度与价格都没有什么优势,经济相对工业城市压力很大的情况下推广市场,希望通过价格相应的调整来支持新市场的开发,我相信我们的业绩做的会比原来更好。

  四、201X年:

  在明年的工作规划中争取把自己的业绩提升到500万,以下几项工作作为主要的工作来做:

  一是解决信息发布问题!根据13年对信息发布的总结与学习,找到百度排名的技巧,提高信息发布的质量,201X年做到每个产品系列排名前3页的曝光词达到50以上,换取更多的寻盘,解决客源的问题!

  二是在改善信息发布的基础上再补上产品知识,在说服客户这一块占到主动,对同行业之间的信息和市场有一个大概的认识和了解。达到可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通取得了客户的信任。

  三是主动出击获取市场信息,把工作由被动变得主动,掌握市场最新动态,快人一步的建立好客情,在客户有需求的时候及时提供相应的服务,得到客户长期的信任。

相关文章

    暂无相关信息

猜您喜欢的文章

  • 个人周工作报告范文1500字

    报告范文个人周工作报告范文1500字

      一周的工作时间里,时间显得很短暂,每一个工作岗位上的员工,在一周匆忙的工作中所得的收获,都要向自己和领导进行周工作总结报告。以下是一份个人周工作报告范文,仅供参考。 

  • 早教亲子老师辞职报告

    报告范文早教亲子老师辞职报告

      尊敬的领导  您好,自入职全印德这个大家庭以来,一直受到同事们的生活上的热情帮助和工作上的支持,从什么也不懂到如今可以多少知道这个行业具体的流程发展,我感到非常的开

  • 工程施工工作总结

    报告范文工程施工工作总结

      工程施工工作总结  总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它能使我们及时找出

  • 幼儿园园长年终述职报告范文

    报告范文幼儿园园长年终述职报告范文

      为了师生的生命安全、身体健康,我园对安全工作一贯高度重视,并作为一切工作的重中之重:有制度,有措施,并狠抓落实。我们主要从以下几个方面入手:  一:思想上高度重视。每学期

  • 谁说叶落是伤感的季节,谁说叶落是遗憾的结局-语录句子

    报告范文谁说叶落是伤感的季节,谁说叶落是遗憾的结局-语录句子

    『优美散文』秋天和冬天,是叶离枝头,红叶飘舞的季节。有人说,叶落是伤感的,看那一片片红叶依依不舍的和树枝告别,心里总觉得有股莫名的苍凉。也许,在这个喧器,多彩的时代,人们喜欢的

  • 交流教师个人述职报告

    报告范文交流教师个人述职报告

      要做一名合格的老师,光腿脚勤不行,还要大脑勤。在工作之余,我会主动向其他老师学习,听他们的课,与他们共同交流讨论,学习他们的长处,弥补自己的不足。下面是整理的关于2019年交

  • 全力推进全民创业活动深入开展工作报告

    报告范文全力推进全民创业活动深入开展工作报告

      为深入贯彻落实县委、县政府的全民创业活动精神,工作队,及时到岗到位,进村入户,认真开展调查研究,广泛宣传全民创业重要意义,制定全民创业实施计划。采取各种形式鼓励全民创业

  • 培训师辞职报告怎么写

    报告范文培训师辞职报告怎么写

      尊敬的领导:  我可能会在×月份某个你觉得方便的时候离开公司。  自从××××年入职以来,我一直都很享受这份工作。转眼快×年过去了,我要重新确定我未来的方向。诚然

  • 大学毕业大学生监理实习报告范文

    报告范文大学毕业大学生监理实习报告范文

      一、实习目的  20xx年x月x日至20xx年x月xx日,我在西安新业建设咨询有限公司进行为期3个月的毕业实习,期间被安排在西安市未央区辛家庙刘北村城中村改造项目一期工程豪顿

  • 农业科技推广应用状况调查报告

    报告范文农业科技推广应用状况调查报告

      **县是一个以粮食生产为主的农业县份。近几年,随着国家惠农政策的相继出台并付诸实施,极大激发调动了广大农民的种田积极性,出现了新一轮竞相种地的热潮。在中央惠民政策

  • 高中生社会实践3000字报告(五篇)

    报告范文高中生社会实践3000字报告(五篇)

      社会实践报告学生是进行社会实践后需要完成的报告,其目的是为了锻炼学生的能力与开阔眼界,达到提升能力的目的,下面是小编为大家整理的高中生社会实践3000字报告相关模板,接

  • 信仰之名:喜欢一个人是种感觉,不喜欢一个人却是事实-语录句子

    报告范文信仰之名:喜欢一个人是种感觉,不喜欢一个人却是事实-语录句子

    1、生就像天平,总是需要某种平衡:一边是给予,一边是接受;一边是付出,一边是得到;一边是耕耘,一边是收获;一边是物质,一边是精神;一边是自己,一边是他人。上帝也很为难,他不可能把所有的

  • 大学生实习报告范文

    报告范文大学生实习报告范文

      实习报告1  我应聘的岗位是实习会计及出纳,被建业公司安置到了xxx置业有现公司。xxx公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,两名出纳,两名会计。此次负责我实习的是

  • 个人年终述职

    报告范文个人年终述职

      个人年终述职报告该怎么写?请看述职报告为您准备的几篇优秀范文吧!    本人上一学年工作汇报总结如下:  一、近几年来的学校工作使我深刻认识到:你要真正抓好学校工

  • 肿瘤科护士辞职报告

    报告范文肿瘤科护士辞职报告

      范文一  尊敬的医院领导:  在递交这份辞职申请时,我的心情十分沉重。现在医院的发展需要大家竭尽全力,现在由于我的一些个人原因的影响,无法为公司做出相应的贡献。因此

  • 规范发展我国信用评级行业的政策建议

    报告范文规范发展我国信用评级行业的政策建议

      到本世纪初,随着社会主义市场经济体制的初步建立,市场机制的作用进一步得到发挥,开始在资源配置中起基础性作用。然而,在市场经济体制建立和完善的同时,我国社会经济生活中的

  • 新时期大学生党课学习心得体会

    报告范文新时期大学生党课学习心得体会

      我很荣幸能够参加了学校组织的党员先进分子培训会。在会上,学校老师和党委领导针对《党章》规定的党员标准,并结合我们xxx大学的实际情况以及中医前景对我们进行了分析和

  • 大学生实习护士工作心得体会

    报告范文大学生实习护士工作心得体会

      3年的理论去应用于临床,实在是非常新鲜而有意思。然后,要在病人身上操作,要想真正地透过症状看到疾病本质,心中却没底,便难免惶恐了起来。也曾问过不少实习同学,各说纷纭。总

  • 有关护士辞职报告范文六篇

    报告范文有关护士辞职报告范文六篇

    有关护士辞职报告范文六篇  在某个岗位工作一段后,介于某些原因我们会选择离开,当我们辞职时是写辞职报告的。相信许多人会觉得辞职报告很难写吧,下面是小编为大家收集的护士

  • “四有”教师心得体会 

    报告范文“四有”教师心得体会 

    “百年大计,教育为本”,一个国家的繁荣、民族的振兴需要的是积极向上、团结奋进、有先进的科学知识、有强烈爱国心和奉献精神的青年人。培养青年一代需要社会、家庭和学校团

  • 佛说爱情:就算前世五百次的回眸,也只换回今生一次擦肩-语录句子

    报告范文佛说爱情:就算前世五百次的回眸,也只换回今生一次擦肩-语录句子

    1、沉默只因爱恨一朵朵,荡起的涟漪旋转爱情的执着;即使修百世方可同船渡,转读三寸经纶,终究曲终人散,往事落魄。 2、承诺只怕锦书难托,一念执着,换三生迷离烟火;:一生多情愁,来回多紧

  • 商城主管述职报告

    报告范文商城主管述职报告

    尊敬的各位领导,亲爱的家人们。大家上午好。我是来自宝庆商城七波辉的徐月兰。首先我想说的是非常感谢公司给我施展个人才能的舞台。让我从一名普通的员工步入到管理者的队伍

  • 初中语文教研组长工作总结

    报告范文初中语文教研组长工作总结

      教研组是学校学科教育教学的一个专业性的基层组织,其建设情况直接影响到该校的教学水平和教师专业发展,但是由于种种因素的影响,教研组的功能没有得到相应的发挥。下面

  • 学习《做智慧型的班主任》心得体会

    报告范文学习《做智慧型的班主任》心得体会

      今天,我有幸学习了《20011年全市小学教育教学工作交流材料》,受益匪浅。同时我也深深的感到自身的不足,我决定细品所得,把此次所学所得用于教学中。下面就此学习谈几点自己

  • 想你的句子:只分别几日却万分思念,以至于无法入眠-语录句子

    报告范文想你的句子:只分别几日却万分思念,以至于无法入眠-语录句子

    1、有一种幸福叫平淡,有一种快乐叫相守,有一种思念是对你永远的关怀,不管在哪样的生命,你总是我最在乎的最爱。 2、我寄愁心与明月,随君直到夜郎西。没说出口的思念,都变成了黑眼

  • 有关农村调研报告

    报告范文有关农村调研报告

      调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分:一是调查,二是研究。怎么写好调研报告呢?下面是小编整理的有关农村的调研报告,供你参考。关于

  • 大学开学工作自查报告

    报告范文大学开学工作自查报告

      认真贯彻教育局和开发区文教卫生局落实的各项安全要求,将创建平安、和谐校园工作列为学校的头等大事,与学校德育工作紧密结合,接下来是小编为大家搜集的大学开学工作自查报

  • 小学教师期末工作总结

    报告范文小学教师期末工作总结

      小学教师期末工作总结  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它能使我们及时找出错误并改正,让我们抽出时间

  • 成本会计实践报告

    报告范文成本会计实践报告

    1. 实习目的  通过本次的成本会计模拟实习,主要学习到有成本会计综合的知识,并进行了相对应的习题操作。使自身的实践能力得到了提高,把书本上的理论知识融入到实践当中,使理

  • 心累了,就把心靠岸,跌跌撞撞那是在所难免-语录句子

    报告范文心累了,就把心靠岸,跌跌撞撞那是在所难免-语录句子

    人之所以会心累,就是常常徘徊在坚持和放弃之间,举棋不定。人生的路,总有几道沟坎;生活的味,总有几分苦涩。坎坎坷坷,跌跌撞撞那是在所难免。 当伤口的作用只剩下用来回忆的时候,那

  • 大学社团期末工作个人总结

    报告范文大学社团期末工作个人总结

      大学社团期末工作个人总结  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这

  • 你的脸上云淡风轻,谁也不知道你的牙咬得有多紧-语录句子

    报告范文你的脸上云淡风轻,谁也不知道你的牙咬得有多紧-语录句子

    1、世界上,唯独骗不了的,是自己的心,它总在你最没提防时,暴露你的欢喜忧愁。太多的情话让人矫情,太多的哲理让人麻木,太多的现实让我们显得世故。单纯,是多么奢侈。 2、别折腾了,一