拍卖活动策划书

　　拍卖活动策划书

　　拍卖活动策划书1

　　项目名称：校园拍卖

　　活动内容：以大四毕业生不用的生活用品为主要对象，再兼大一大二大三年级的闲置生活用品为对象进行一次拍卖活动。

　　活动地点：拍卖地点选在财大南校篮球场

　　方式：先和校方协商篮球场地事宜，再以向各年级宿舍派发传单和张贴海报的方式将拍卖信息发布给广大学生，以搜集需要拍卖的物品信息和竞拍者名单信息。再到校外各大厂家寻一合作方作为赞助商，最后再去请一支歌舞表演团队。

　　盈利模式：以赞助费和竞拍者的竞拍资格费（即会费）为收入来源，对提供拍卖物品的供应者实行免费服务。

　　受益各方：

　　1）赞助商获得了广告宣传，为以后经营业绩的提升打下了基础。

　　2）提供拍卖物品的学生可以以比较高的价格卖出自己的闲置物品，而不必把那些东西丢到垃圾桶或送人，

　　3）竞拍者得到了自己想要的物品。

　　4）广大师生会从中得到娱乐，放松心情。

　　5）举办方即我和我的团队从这个策划及实施的过程中得到了丰厚的回报。

　　财务核算：

　　成本：

　　1、传单及海报的印制费用

　　2、可能还有给校方的场地费。

　　3、请歌舞团的费用。

　　4、去拉赞助和请歌舞团的公交费。

　　5、团队成员之间及团队成员与外界人员之间的通信费。

　　6、不明信息的网上搜索所引起的上网费。

　　收入来源：赞助费和竞拍资格费

　　拍卖时间：选在大四学生卖旧书的那段时间，可连续举办两次，选在每周二下午3：00至6：00。

　　附：

　　1）校园拍卖，尤其是公开实地拍卖在财大还闻所未闻，所以举办这次首届财大“×××”杯拍卖会肯定会吸引不少师生前来观看。提供拍卖物品者和竞拍者自然不用说，另外还会包括大量的围观者、

　　2）场面越热闹，围观者越多，那么赞助商的广告效应就越大，这样对赞助商的品牌宣传力度就越大。成功的广告是什么？成功的广告就是最大限度地制造“眼球效应”。此外还会对歌舞表演团队的品牌宣传起了一定的促进作用，只是他的目标顾客群不是在校大学生，不然也能把它拉到赞助商队伍里。那样的话它不仅可以义务演出，另外还会增加一笔可观的收入，而不是增加成本。

　　3）给拍卖商品提供者免费服务就会提高他们参与活动的积极性，“变废为宝+能卖出比较高的价格+免费服务’，这样就会大大提高他们的参与积极性，这样我们就可以收集到大量的商品。

　　4）给每个宿舍先宣传到位，然后再征询每个宿舍看有没有人愿意参与竞拍，参与竞拍的人每人只交5毛钱，然后发一张小卡片，凭此卡取得竞拍资格，并领取物品。为什么这么做呢？让会员交费是拍卖行业普遍的一种做法，这样做是为了提高竟拍者的积极性，有利于卖者。这就跟你追一个女孩子一样，你已经付出了就想得到回报。已经交了费你就想买件商品，不然那五毛钱岂不亏了。那为什么我们要把价格制定得如此低呢？是因为我们想争取更广泛的人来参与竞拍，给赞助商的品牌宣传制造更大的眼球效应，让赞助商满意，因为我们的主营收入在赞助商这块，另外还可减轻学生负担。所以这5毛的效应非同一般，对买者卖者赞助商都有利。

　　5）最主要的难点是在于对商品的分类，编号，及把编号与卖者的商品价格对号入座这儿。我们可以对卖者提供的商品采取资格评估的办法，把大家都需要，并能引起竞拍者兴趣的商品收集回来并编号，再贴上起步价，建议卖者把起步价制订得低点。这样有利于销售，如果你的商品真值你想像得那么高的价，那么在竞拍中价格自然会高起来。

　　拍卖活动策划书2

　　项目名称：校园拍卖

　　活动内容：以大四毕业生不用的生活用品为主要对象，再兼大一大二大三年级的闲置生活用品为对象进行一次拍卖活动。

　　活动地点：拍卖地点选在财大南校篮球场

　　方式：先和校方协商篮球场地事宜，再以向各年级宿舍派发传单和张贴海报的方式将拍卖信息发布给广大学生，以搜集需要拍卖的物品信息和竞拍者名单信息。再到校外各大厂家寻一合作方作为赞助商，最后再去请一支歌舞表演团队。

　　盈利模式：以赞助费和竞拍者的竞拍资格费(即会费)为收入来源，对提供拍卖物品的供应者实行免费服务。

　　受益各方:1).赞助商获得了广告宣传，为以后经营业绩的提升打下了基础。2)。提供拍卖物品的学生可以以比较高的价格卖出自己的闲置物品，而不必把那些东西丢到垃圾桶或送人，3)竞拍者得到了自己想要的物品。4)广大师生会从中得到娱乐，放松心情。5)举办方即我和我的团队从这个策划及实施的过程中得到了丰厚的回报。

　　财务核算：

　　成本：1.传单及海报的印制费用

　　2.可能还有给校方的场地费。

　　3.请歌舞团的费用。

　　4.去拉赞助和请歌舞团的公交费。

　　5团队成员之间及团队成员与外界人员之间的通信费。

　　6.不明信息的网上搜索所引起的上网费。

　　收入来源: 赞助费和竞拍资格费

　　拍卖时间：选在大四学生卖旧书的那段时间，可连续举办两次，选在每周二下午3：00至6：00。

　　附：1)校园拍卖，尤其是公开实地拍卖在财大还闻所未闻，所以举办这次首届财大×××杯拍卖会肯定会吸引不少师生前来观看。提供拍卖物品者和竞拍者自然不用说，另外还会包括大量的围观者.

　　2)场面越热闹，围观者越多，那么赞助商的广告效应就越大，这样对赞助商的品牌宣传力度就越大。成功的广告是什么?成功的广告就是最大限度地制造眼球效应。此外还会对歌舞表演团队的品牌宣传起了一定的促进作用，只是他的目标顾客群不是在校大学生，不然也能把它拉到赞助商队伍里。那样的话它不仅可以义务演出，另外还会增加一笔可观的'收入，而不是增加成本。

　　3)给拍卖商品提供者免费服务就会提高他们参与活动的积极性，变废为宝+能卖出比较高的价格+免费服务’,这样就会大大提高他们的参与积极性，这样我们就可以收集到大量的商品。

　　4)给每个宿舍先宣传到位，然后再征询每个宿舍看有没有人愿意参与竞拍，参与竞拍的人每人只交5毛钱，然后发一张小卡片，凭此卡取得竞拍资格，并领取物品。为什么这么做呢?让会员交费是拍卖行业普遍的一种做法，这样做是为了提高竟拍者的积极性，有利于卖者。这就跟你追一个女孩子一样，你已经付出了就想得到回报。已经交了费你就想买件商品，不然那五毛钱岂不亏了。那为什么我们要把价格制定得如此低呢?是因为我们想争取更广泛的人来参与竞拍，给赞助商的品牌宣传制造更大的眼球效应，让赞助商满意，因为我们的主营收入在赞助商这块，另外还可减轻学生负担。所以这5毛的效应非同一般，对买者卖者赞助商都有利。

　　5)最主要的难点是在于对商品的分类，编号，及把编号与卖者的商品价格对号入座这儿。我们可以对卖者提供的商品采取资格评估的办法，把大家都需要，并能引起竞拍者兴趣的商品收集回来并编号，再贴上起步价，建议卖者把起步价制订得低点。这样有利于销售，如果你的商品真值你想像得那么高的价，那么在竞拍中价格自然会高起来。

　　6)采取有保留竞拍办法，对无人竞拍的商品退回货主。

　　7)举办第一次后，如果成功就再扩大竞拍者人数。

　　8)为什么要举办两次呢?因为两次过后，人们对这次活动的热度就会降低，两次也足够赞助商的宣传了，再多举办一次赞助商就不是非常愿意赞助了。

　　总结：1)商业模式是现代企业赚钱的一只无形的手。无论一个企业家谈他的成功是靠多么好的管理，有多么好的企业文化。其实他们都没把话说到点子上。真真正正导致他们成功的是他们企业的商业模式。有一个成功的商业模式做基础，再配以优秀的企业文化和先进的管理，这样企业才能成功。那么企业家为什么都不愿意说出他们企业成功的真正原因?是因为他们不想把赚钱表现得太赤裸裸了。就跟资本家永远不想让员工知道他们其实一直在受资本家的剥削一样。还有，商业模式是一个很机密的东西，谁想把他的赚钱的方法让他的同行们知道呢!况且一个成功的商业模式是很难被其他厂商模仿的商业模式，所以他们不愿透漏，以免被其他厂商所模仿。本策划的商业模式是：不赚卖家的钱(这不同于一般的拍卖公司)，只赚买家的一点点钱，其它全部来自赞助商。

　　2)一个成功的商业模式一定是一个善于整合资源的整体解决方案。本策划要整合的资源分为两类：内部和外部。内部即指的是我的团队。我要协调内部各成员的关系，并采取有效的管理使其成为一个最有价值的内部资源。外部指的是赞助方，歌舞团，卖者，买者，校方。这就需要我的团队与他们联络沟通并协调管理，使他们愿意参与到这次活动中来。

　　3)人脉决定成败。通过这次策划活动我对人脉决定成败理解得更深刻了。比方说，如果拉赞助，请歌舞团，跟校方协商要场地，编辑海报和宣传单内容，给每个宿舍发传单，与卖者买者沟通等等这些活动都是由我一个人来担任的话，那么我肯定会通过这次活动积累到不少的人脉关系。这种人脉关系对以后干其他事业都有益处。比如我会和赞助商的经理和歌舞团的负责人成为朋友。如果以后有什么商机出现，只要把他们整合一下即可，这样大家都获利。

　　4)小事情大道理。通过这次拍卖活动，我更体会到什么叫双赢，或多赢’.卖者，买者，赞助商，歌舞团，我以及我的团队人员，还有围观的师生都从这次活动中受益。这也就是外部经济。

　　5)这个策划让我更体会到业务员为什么很容易走向创业的路。因为他们在跑业务的过程中积累了大量的人脉和客户资源。只要再另起炉灶或借着商机把这些资源重新整合一下就可以开始创业了。

　　6)从业务员做起容易创业，但总觉得后劲不大。因为高效的管理，资本运作，上市，股票，期权，期货，借壳上市，炒汇还有许多实际的操作他都没接触过。所以后劲不大。容易创业但总觉得做不大，除非机遇很好。如果在大公司大企业待过的人如果下海往往容易做大。但要得等好长时间。这叫大器晚成。力帆老总尹明善，蒙牛董事长牛根生就属于此类型。

　　7)从这个策划中也更理解了国家在当前经济危机下鼓励创业和拉动内需的政策。以这个策划为例：假如我和我的团队是失业人群里的数，这次策划是我的一个创业项目。那么首先我和我的团队有钱赚了。那么我们的收入再购买其他厂家的商品。那么这些厂家的商品就有销路了，厂家商品有销路了就不用再裁员了。再如歌舞团里的人，他们赚钱了，他们歌舞团就有资金买更多的新乐器来配备他们的乐队，生产乐器的厂子就可以活起来。还有赞助商，他们在财大宣传了他们的品牌，财大学子就乐于消费他们的产品。他们的企业就搞活了，如此良性循环，企业搞活了，厂里的工人就可以不失业了，这样就可以使整个国民经济搞活，经济危机就可以比较容易地度过去了，由此就形成了多米诺骨牌效应。所以如果你爱国，就去创业吧，就去消费吧。

　　拍卖活动策划书3

　　模拟拍卖周有较强的经济和法律气息，对于在以工科为主的飞行学院塑造这类人文环境有着重要意义。能让大家做到学习与实践相结合的目的。前六届的模拟拍卖会为这次模拟拍卖周提供了丰富的经验，我们相信这次模拟拍卖周会更顺利的进行。

　　一．会前准备

　　（一）学习

　　组织成员学习

　　学习时间：3月18日—3月23日（一个星期）

　　组织者：学习实践部

　　学习人员：模拟拍卖周组委会全体人员。

　　学习内容：模拟拍卖会涉及到的《中华人民共和国拍卖法》，《中华人民共和国合同法》，《拍卖管理法》等相关法律文件的相关部分和拍卖常识。

　　学习方式：授课或指导

　　学习目的：掌握举办模拟拍卖会的必要法律知识，使模拟拍卖会达到仿真的效果。通过这个学习来掌握拍卖会涉及的法律知识，也是模拟拍卖会的重要意义之一。

　　参与人员学习

　　学习时间：3月26日—拍卖周结束（一个月）

　　组织者：学生会

　　学习人员：模拟拍卖周所有参与人员

　　学习内容：参与模拟拍卖会所必须知道的知识

　　学习方式：由宣传部制作，通过展板，宣传单（展板由宣传部维护指导拍卖会结束）

　　学习目的：让参与模拟拍卖会的同学掌握最基本的知识，使模拟拍卖会达到仿真的效果，通过这个学习过程来宣传拍卖会所涉及的知识，从而塑造一定的人文环境，是模拟拍卖周德重要意义之一。

　　（二）活动宣传

　　时间：3月16日—4月15日（一个月）

　　组织者：宣传部

　　宣传方式：横幅，展板，海报，宣传单和网上信息发布

　　宣传目标：让整个飞行学院了解模拟拍卖周，实时反映活动动态，让尽可能多的人参加到活动中来。

　　（三）活动调查、分析

　　时间：3月16日—3月23日（一个星期）

　　组织者：秘书处、青协活动部

　　调查对象：全校师生

　　调查方式：问卷抽样调查

　　分析方法：统计学相关知识

　　意义：调查，分析与预测是整个活动的指南针，以报告形式，得出有价值的分析成果，为下面的活动预测做准备。

　　（四）拍卖品收集与管理

　　拍卖品收集

　　时间：3月7日—4月8日（一个月）

　　飞行学院内

　　组织者：青协

　　收集面向：飞行学院全体学生

　　收集流程：先进行物品登记（包括物品各方面性能和物品所有人的联系方式），然后分析并确定哪些物品可以作为拍卖标的，在和物品所有人签订委托拍卖合同。

　　拍卖物品的管理：从收取第一个拍卖物品开始，到拍卖会结束，所有拍卖品移交完毕为止，由青协成员管理，保障拍卖标的的完好。

　　飞行学院外 策划组织者：外联部、青协

　　收集渠道：飞行学院外活动赞助商

　　收集物品：和赞助商签订委托拍卖合同

　　拍卖物品的管理：从收取第一个拍卖品开始，到拍卖会结束，所有拍卖品移交完毕为止青协成员负责管理，保障拍卖标的的完好。

　　（五）本次拍卖周赞助商筹集

　　时间：3月7日—4月8日

　　组织者：外联部

　　目的：与有意对本次拍卖周进行赞助的商家进行洽谈

　　（六）拍卖师的选拔与培训

　　拍卖师报名时间：3月19号

　　培训时间：3月21日—28日

　　选拔时间：3月29日

　　组织者：学生会

　　选拔流程：1通过海报向全校公开招募拍卖师

　　2对报名者进行短期培训

　　3对报名者进行考核和选拔

　　4最终确定优秀者

　　意义：拍卖师是整个拍卖会成功与否的重要因素，拍卖师的水平在一定程度上决定了拍卖会的影响力和质量。

　　（七）礼仪与会场维护

　　时间4月2日—4月15日（两个星期）

　　作用：仿真拍卖会，扩大影响力，保证拍卖会场的安全和秩序

　　礼仪

　　组织者：礼仪组

　　礼仪人员：面向中国民航飞行学院全体学生，按照一定程序和标准，挑出合适的人选进行培训，礼仪人员数量有活动预测决定。

　　会场维护

　　组织者：维护组

　　维护目的：保证拍卖会现场的安全和秩序

　　（八）其他

　　活动记录

　　学生会秘书处设专人负责整个活动的记录

　　财务记录与管理

　　外联部设专人负责整个活动的财务记录和财务管理

　　委托拍卖合同，成交确认书和拍卖笔录

　　学习实践部负责文件的制作和确认，青协负责飞行学院内委托合同的签订，外联部负责飞行

　　学院外委托拍卖合同的签订，秘书处负责模拟拍卖会成交确认书和拍卖笔录的签定。

　　物品拍卖

　　青协以及秘书处有关人员负责模拟拍卖会的物品拍摄

　　新闻发布

　　团委网络组负责拍卖

　　校园网发布

　　团委网络组负责记录公布整个模拟拍卖周过程

　　二、模拟拍卖周

　　拍卖公告的制作与展示

　　时间：4月2日—4月15日（一个星期）

　　组织者：宣传部

　　公告形式：海报，宣传单

　　拍卖标的展示及拍摄

　　时间4月7日—4月8日（两天）

　　组织者：青协，学习实践部，外联部

　　地点：新区门口两侧

　　拍卖会文艺晚会

　　时间4月11日（一天）

　　地点：图书馆报告厅

　　负责人及部门：文体部，文艺部

　　会场维护：维护组，飞行学院公安局

　　拍卖实施

　　时间：4月12日—4月14日（三天）

　　地点：图书馆报告厅

　　负责人及部门

　　主持：拍卖师

　　礼仪：礼仪组 会场维护：维护组，飞行学院公安局

　　拍卖标的的维护和移交：物品组

　　手续签订（成交确认书和拍卖笔录）：秘书处

　　会场纪录：秘书处

　　现场拍摄：青协

　　协调组织：本次拍卖会组委会

　　服装拍卖会t台秀

　　时间：4月15号（一天）

　　地点：图书馆报告厅

　　提取佣金

　　根据《中华人民共和国拍卖法》，确定本次拍卖会的佣金，佣金的提取和管理由外联部设专门人负责。

　　物品拍卖成交时

　　拍卖人（组委会）向委托人提供合同书上的物品价钱，其剩余资金为白果乡小学捐助资金。

　　物品拍卖未成交时

　　拍卖人（组委会）不想委托人收取任何费用，拍卖品原物奉还委托人。

　　三、后期工作

　　1对拍卖出的标的进行统计、汇总、分析

　　2对为拍卖出的物品退还给商家或学生（不想委托人收取任何费用）

　　3完成本次模拟拍卖会的总结报告书、财务报告、公式

　　四、颁奖仪式

　　时间：5月11日

　　地点：图书馆学术报告厅

　　到会人员：第三届模拟拍卖会组委会及工作人员

　　目的：对本次模拟拍卖会做全面总结，本为此表现优秀者颁发证书

　　五、资金和物品预算 项目 计算 总计 来源 复印费用 学习资料 10元/份*30份 300元 调查表 0.2元/份*1000份 200元 合同书 0.9元/份*250份 225元 拍卖师培训资料 3元/份*30 90元 计划书 3元/份*20 60元 宣传费用 宣传单 0.2元/份*4000份 800元 海报 0.5元/份*20张 10元 横幅 8元/米*100米 800元 展板 50元/平米*5张 250元 网上信息发布 无 无 其他 各类用纸和笔 45个、20只 约150元 证书、请帖 30个证书、20张请帖 200元 拍卖公司聘请费用 待定 会场布置费用 待定 活动期间餐饮费用 待定（5天） 礼品派送 待定 交通、通讯费用 待定

　　六、希望学院给予的支持与帮助

　　拍卖物品存放地点：用于存放拍卖物品的场地

　　拍卖展场：用于拍卖物品展示的场地

　　拍卖会场：慈善晚会、拍卖会以及t台秀的场地

　　工作证：拍卖周工作人员的工作证件

　　表彰：给予本次活动工作突出人员以奖励

　　七、声明

　　本次拍卖会以丰富增长学生眼界为主，有一定的盈利性质是为了增加模拟拍卖会的真实性，

　　是为了更好的达到教学效果。本次模拟拍卖会的所得，出去活动必要花费外，剩余的净所得，

　　除去活动必要花销外，剩余的净所得将全部捐给白果乡小学贫困学生。

　　模拟拍卖组委会

　　xx年2月9日

　　中国民用航空飞行学院航空运输管理学院举办的此次模拟拍卖周不同以往，此次规模庞大，为了成功举办此次活动，我们会在学生中以横幅，展板，海报，宣传单等形式宣传本次活动及赞助商，对于赞助资金最多的商家，我们将以它的名字冠名本次拍卖会。

　　在拍卖会前的准备工作中，我们也会在展示拍卖标的同时，详细介绍您的商品。

　　这将提高您的商品在我校的知名度，打开您在我校的市场，大大提高您的经济效益，同时，您的赞助资金也将会使这次活动顺利进行。

　　本校目前连年扩招，如果您有意愿，可以与我校常年合作，使每年到我校学习的学生都能认识，了解，并购买您的商品，是您在我校的宣传投资达到预定效果。

　　拍卖活动策划书4

　　活动主题：

　　“童缘·圆梦”

　　活动内容：

　　为衡阳市衡东县高湖镇羊角村羊角小学的孩子们拍卖愿望。

　　活动目的：

　　倡导人人崇尚微公益，并逐渐成为一种时尚的生活方式。同时，营造一种社会新风尚，向社会传递向上向善的正能量，让每个人举手之劳的爱心付出助推“中国梦”的早日实现，帮助每一个有梦但却不能实现的一些小愿望的孩子，为他们的未来之旅添上一块微不足道的踏脚石。让他们的人生之路更加精彩！

　　活动形式：

　　以募捐形式实现愿望

　　参与人员：

　　拍卖愿望湖南分队、社会实践协会、青年志愿者协会成员

　　活动时间：

　　时间待定

　　活动地点：

　　湖南信息职业技术学院南院门口

　　活动流程策划：

　　在湖南新新职业技术学院南院门口处摆“拍卖愿望墙”，把孩子们的愿望照片逐个贴在“拍卖愿望墙”上，拍卖愿望湖南分队全体成员和社协、青协成员做好相关工作，比如为在校学生讲解如何具体拍卖愿望，拍卖愿望项目的简介以及孩子们心愿的由来等，发动学生捐款，同时在微博上同步，晒出愿望进行拍卖愿望。

　　分工安排：

　　首先，拍卖愿望公益团队理事长（负责人）向人力资源部部长彭云龙，副部长谢小芳交代详情事务，由彭云龙和谢小芳指导参与活动人员进行具体的安排。

　　微博晒愿望：封金兰

　　贴孩子愿望照片：向渊驰、石旭

　　登记捐款数目：周芬

　　引导、介绍：社协、青协成员

　　拍照：吴晓晴

　　拍卖愿望公益团队

　　拍卖活动策划书5

　　一. 活动名称: 价值拍卖活动

　　二. 活动时间: xx年3月2日

　　三. 活动地点: 江枫2教209

　　四. 出席人员：土木0911全体同学

　　五. 活动目的:

　　1．本次价值拍卖可以看到同学们不同的价值观，有助于指导同学树立正确的价值观念。

　　2．教导同学们学会选择，选择真正属于自身的价值观。

　　六.活动流程策划：

　　1.活动规则：

　　同学们每人有5000元的资金，这5000元代表自己的一生，在心理委员出示“价值观”时，大家根据自身价值取向合理分配自己的5000元资金，在底价报出后，各位同学叫价，叫价高者得此“价值观”

　　（1）拍卖完毕同学自行讨论，分享自己的活动心得。

　　七．总结

　　价值观对个人的发展与人际关系有极大的影响。因此，认清自己的价值观，可增强自己对人、事的判别与决策能力。我们要学会选择，选择真正属于自己的价值观。本次活动为的是让我们深刻认识自己，反省内心，继而重立目标，朝着更清晰地目标继续前行。